• Responsable / Directeur Export,
• Créer / développer un service commercial Export,
• Augmenter C. A. et Marges, définir sa stratégie,
• Secteurs ; Europe, Europe de l’Est, Afrique…
• Bilingue anglais.

• Expérience commerciale complète ; B to B, B to C, collectivités, en France et à l’international
• Equipement en mobiliers de propreté de la ville de Houilles (30 000 habitants)
• Négociation de contrats avec Renault pour un total de 15 M€
• Fourniture d’équipements de signalisation routière pour les voies rapides de Dakar (400k€)
• Lancement de produits ; du commercial terrain à la stratégie
• Lancement des produits Primanature et des laboratoires Marton
• Lancement de la commercialisation d’une nouvelle palette plastique
• Résultats 1997 / 2006 : 700 000 palettes vendues, CA 32 M€
• Lancement d’un service et d’une filiale ; organisations commerciale et administrative, gestion
• financière, reportings …
• Inventaire et réorientation du réseau revendeurs de Plastic Omnium Systèmes Urbains
• Création en 1997 d’une start up pour le compte de Plastic Omnium
• Résultats 2006 : CA 6 M€, Ebit 21%, RN14%

• 1988 à 2008 Groupe PLASTIC OMNIUM,
• CA 2008 2,6Md €, division Systèmes Urbains 0,5 Md €
• 2007 - 2008 Directeur de Zone Export, SIGNATURE
• Vente d’équipements de signalisation routière (verticale et horizontale) Secteurs : Afrique de l’Ouest, Europe et divers (Pacifique, Tunisie, ….)
• Résultats et marges au delà des objectifs (2007 & 2008)

• 1997 – 2006 Responsable commercial puis Directeur commercial (France et Export)
• TRANSIT, vente de palettes plastique spéciales pour les industries
• pharmaceutiques et agro-alimentaires.
• Start up créée le 1 Janvier 1997, (2006, CA 6 M€, Ebit 21%, 130 000 palettes vendues dans 14 pays)

• 1990 - 1996 Responsable du réseau revendeurs et des clients nationaux, SYSTEMES URBAINS vente d’équipements de propreté.
• Inventaire du réseau puis définition d’une politique commerciale nationale
• Réorientation de la clientèle des revendeurs
• Suivi et application de la nouvelle politique commerciale avec les agences
• Négociations et suivi en direct des grands comptes et des centrales d’achat
• (Manutan, Ugap, CNPA, Quick,… )

• 1990 - 1994 Chef de produits et responsable commercial national, SYSTEMES URBAINS,
• Vente de produits de collecte sélective (huiles usagées et fûts médicaux),
• Développement commercial et gestion des relations avec les usines, CA 1,2 M€
• en plus de la fonction de Responsable du réseau revendeurs (ci-dessus).

• 1988 - 1990 Chef d'agence à Gennevilliers 92, secteur 92, 78 et 28, SYSTEMES URBAINS
• Vente ou location de matériel de pré-collecte des ordures ménagères auprès
• des collectivités locales ou régionales (Mairies, Sivom, ...)

• 1980 à 1988 Groupe PRIMAGAZ,
• CA 2008, 520 M€, 1 000 salariés.

• 1984 - 1988 Responsable régional puis national des ventes, PRIMANATURE,
• lancement commercial d’une nouvelle marque de produits de la terre (terreaux, tourbe,
• laboratoires d’analyse colorimétrique des sols,…)
• 1980 - 1984 Inspecteur commercial puis assistant du chef du service commercial
• de la région Paris-Nord

• Nombreux stages et séminaires de formation commerciale en entreprises
• Formation "Développement Export" Chambre de Commerce d'Orléans -45-
• Séjour de 6 mois aux U. S. A.
• Bac A3, mention AB.

• Pratique de SAP, word, excel, powerpoint, internet

• Equitation,
• Voyages à l’étranger (Tchéquie, Pologne, Hongrie, Sénégal, …)
• Ecriture d’un livre présenté dans des quotidiens et magazines nationaux.

Monsieur,

J'ai eu connaissance de votre Société sur Internet et je suis actuellement en transition de carrière avec une bonne expérience à l'international et notamment en Afrique de l'Ouest.   

En effet, à partir de 1997 dans le Groupe Plastic Omnium, j'ai créé, développé et géré le service commercial de la filiale Transit. J'ai défini la politique commerciale et les tarifs, préparé et créé tous les supports à la vente, organisé le back office,.... et j'ai ensuite assuré moi-même toute la prospection commerciale en France et à l'étranger (ventes directes et ventes via réseau de revendeurs). Quand j'ai quitté cette activité en 2006, nous réalisions avec ce seul produit un CA de 6 M€  (Ebit 21%) et nous étions présents en France et dans 14 pays étrangers (principalement en Europe -Est et Ouest).

En 2007, dans le même groupe j'ai été nommé Directeur de Zone pour une autre filiale et je travaillais principalement en Afrique. J'ai travaillé au Sénégal, au Cameroun, au Bénin et au Gabon. Je commercialisais des équipements pour la route et mes clients étaient de sociétés de TP soit nationales ou internationales ou d'envergure régionale. Mes objectifs (CA et Marges) ont été atteints et dépassés cependant cette mission a été interrompue. J'ai conservé de bonnes relations avec mes anciens clients et je suis toujours en relations amicales avec la majorité d'entre eux.

Aujourd'hui je me propose de développer les ventes ou d'organiser un secteur à l'export dans une entreprise qui commercialise des produits industriels. Je suis heureux dans les structures qui demandent beaucoup d'implication mais aussi disponibilité, adaptabilité et autonomie.